Kavak consignación | ¿Cómo hacerlo con Kavak en México?

En este artículo, se profundizará en la oportunidad que ofrece Kavak consignación de autos para quienes desean obtener una oferta atractiva por su auto seminuevo sin tener que enfrentarse a los riesgos que puede suponer la compra o venta del mismo.

Kavak consignación de autos

Compra venta y consignación de autos

En Kavak los clientes tienen la oportunidad de realizar compra, venta y consignación de autos. Estas son las principales gestiones a través de las cuales Kavak proporciona a los conductores mexicanos un espacio confiable, seguro y experto en el mercado automotriz.

Venta por consignación

¿Qué es la consignación de autos?

La consignación es una estrategia utilizada por personas que quieren obtener una buena oferta en un automóvil pero no tienen tiempo para lidiar con los riesgos o el procedimiento de compra y venta.

En Kavak México te mostraremos las ventajas de la venta a consignación, los requisitos que debes cumplir y cómo ejecutarlo junto a nosotros.

¿Por qué mantendrías autos a consignación?

Aquí hay algunas razones para vender su automóvil en consignación. Dejar su auto en consignación le proporciona diversas ventajas que le facilitarán considerablemente todo el proceso de compraventa.

Si selecciona una agencia, publicarán su automóvil en su sitio web, lo que aumentará su visibilidad.
Puede obtener dinero en efectivo ya sea que lo venda al contado, a crédito oa través de un swap.
En Kavak, toman fotos profesionales de su automóvil para darle un ángulo de visión más amplio.

De manera similar, si elige consignar con Kavak, todo lo que necesita hacer es firmar un acuerdo de servicios de venta exclusivos, en el que acordamos el precio de venta de su vehículo con usted. No hay un pago por adelantado asociado con esto, y Kavak solo recibe un recorte del 5 al 10% de la venta. Cuanto más dinero ganes tú, más dinero ganará Kavak; como resultado, le enviarán una transferencia bancaria al finalizar el proceso.

La guía completa para vender un automóvil en consignación

Conociendo tu auto

El primer paso para vender su automóvil en consignación es dejar que el consignador se familiarice con su automóvil. No de una manera extraña.

Un buen consignador conocerá su automóvil mejor que usted. Investigarán no solo cosas básicas como el tamaño del motor y la potencia, sino también que el nombre correcto para el color de ese Mini es Nightfire Red y el techo blanco era un extra opcional. Estos detalles permiten a los consignatarios promover las fortalezas y la personalidad de su automóvil durante la etapa de venta.

Cualquier comprador serio tendrá muchas preguntas antes de gastar dinero en un automóvil, especialmente uno que nunca haya visto en persona. Para prepararse para eso, un consignador puede hablar con usted por teléfono o enviarle un cuestionario por correo electrónico para que lo complete. Las preguntas comunes incluyen:

¿Cuánto tiempo tiene el auto? ¿Qué mantenimiento le ha hecho? ¿Hay modificaciones?

También solicitarán documentos como recibos de mantenimiento, una etiqueta de ventana o recibos y fotos de modificaciones. Puede parecer mucho trabajo, pero cuanto más sepan sobre su automóvil, mejor podrán venderlo. Y, por supuesto, un consignatario que se preocupa hará investigaciones adicionales en su propio tiempo.

Honestidad = dinero

Las fortalezas de su automóvil son las que lo hacen único: su condición, modificaciones, opciones raras o cualquier otra cosa que lo haga especial. Pero cosas como oxidación, daños y mantenimiento omitido o requerido deben ser admitidos al consignatario por adelantado. De esa manera, el comprador sabe en lo que se está metiendo. Es legal, es correcto y es solo para ser honesto acerca de las deficiencias de su automóvil.

Discuta si su automóvil tuvo modificaciones anteriores o estuvo almacenado durante un largo período de tiempo.

Establecer un precio justo

Al vender un automóvil en consignación, usted decide el precio de venta de su automóvil. No el consignador, no un valor contable. Tú.

El precio ideal reflejará las fortalezas de su automóvil y al mismo tiempo aceptará sus debilidades. Debe tener dos cualidades:

El precio de venta debe ser alto. Te gusta el dinero, ¿verdad? También debe ser razonable, ya que tu Camry no es un Ferrari.

Un consignador experimentado le ofrecerá información y experiencia para ayudarlo a alcanzar un buen número. Y de acuerdo con el pasatiempo estadounidense de negociación, los consignatarios de automóviles a menudo enumerarán su automóvil por más de lo que espera venderlo. Pero el precio final, ya sea un rango o una cifra exacta, debes dejarlo en tus manos.

Por supuesto, las empresas de consignación de automóviles tienen un incentivo para vender su automóvil rápido, bien y a un precio alto.

Tarifas de consignación

Consignar su automóvil significa pagar tarifas de consignación, un pago al consignatario por el tiempo y el esfuerzo dedicados a vender su automóvil. Las tarifas típicas de consignación de automóviles oscilan entre 5,000 y 20,000 pesos, mientras que algunas compañías cobran en función de un porcentaje, generalmente del 5% al 15% del precio de venta final. Es posible que no note esa diferencia porcentual cuando vende un Camry, pero lo hará en un Porsche, como lo ilustra este gráfico.

Algunas compañías cobran tarifas en función de lo que vendes, con tarifas más altas en autos que son raros, caros o simplemente difíciles de vender.

Y si bien esto puede parecer dinero desperdiciado, después de todo, podría vender su automóvil usted mismo, recuerde todo el tiempo y el esfuerzo que el consignatario pone para que la venta se realice. El tiempo es dinero, y probablemente sea mejor gastarlo en otro lugar.

Encontrar al comprador

Cuando vende un automóvil en consignación, es seguro asumir que espera que alguien lo compre. Pero a diferencia de las típicas ventas de autos en las que pasa horas y horas creando una elegante lista de eBay o el próximo anuncio viral de Mercadolibre, la consignación de autos significa que depende de la empresa de consignación comercializar y publicitar su vehículo.

El objetivo del consignatario es encontrar el comprador adecuado para su automóvil, el que les dará a ambos la mayor cantidad de dinero, no la primera persona que llama y hace una oferta baja. Cuanto más se esfuerce una empresa en encontrar al comprador adecuado, mayores serán sus posibilidades de vender su automóvil al precio que desea (y el comprador también estará más feliz).

Por supuesto, todo esto tiene que suceder bastante rápido. Después de todo, no está tratando de vender su automóvil el próximo año.

Kavak consignación

Tu equipo de marketing personalizado

La mayoría de las empresas de consignación de automóviles se encargarán de todo el marketing por usted, publicando en sitios de anuncios clasificados como eBay, Mercadolibre y Facebook Marketplace y aumentando la visibilidad en sitios generales.

Debido a esto, los consignatarios de automóviles generalmente requieren exclusividad, lo que significa que no puede incluir su automóvil en ningún otro lugar mientras esté consignado con ellos. Eso es bueno si el consignador pone un alto grado de esfuerzo en crear anuncios detallados para su vehículo, pero es malo si escupe una lista de Mercadolibre que cayó directamente de 1998.

Realización de la venta

Este es el aspecto más importante de la venta de un automóvil a consignación, el punto en el que brillará un buen consignador y uno malo dejará caer la pelota.

El trabajo más importante de un consignatario de automóviles no es vender, sino generar confianza. Encuentre un consignador que sea honesto y transparente sobre los autos que vende, uno en quien pueda confiar para cumplir sus promesas.

No tienes que mover un dedo

Cuando llega el momento de vender su automóvil, las empresas de consignación se encargan de todo por usted. Eso incluye todas las cosas por adelantado, como contestar el teléfono, responder correos electrónicos y proporcionar a los compradores potenciales suficientes detalles para sentirse seguros de comprar su automóvil, incluso sin verlo.

También incluye el manejo del trabajo sucio esencial, como transferir el título y completar el papeleo. Tienen que ser lo suficientemente responsables para hacer todas estas cosas en un corto período de tiempo. Y no hace falta decir que tienen que ser lo suficientemente confiables como para pagarle y entregar el automóvil al comprador cuando todo esté dicho y hecho.

Desplegando la alfombra roja

La confianza también proviene de las ventajas. Algunos consignadores coordinarán el envío en su nombre. Algunos ofrecerán enviar un fotógrafo a su ubicación. Si eres local, podrían endulzar aún más el trato organizando visitas, pruebas de manejo y servicios detallados en tu nombre. Hacer un esfuerzo adicional demuestra que el consignador está interesado en usted.

Recibir el pago y transferir la propiedad

Este es el aspecto menos comprendido de la venta de un automóvil en consignación, así que vamos a desglosarlo.

Al vender un automóvil en consignación, el vendedor conserva el título hasta que se vende el automóvil. El pago del comprador generalmente se mantiene en una cuenta de depósito en garantía y se usa para pagar los préstamos existentes y las tarifas de consignación aplicables antes de transferirse al vendedor.

Asignación del título

Es fundamental que la transferencia de fondos y la transferencia del título ocurran simultáneamente. Como vendedor, si los días se convierten en semanas entre que el título sale de sus manos y recibe los fondos, algo no está bien. No debe haber ningún tiempo apreciable entre los dos.

La mayoría de los consignatarios se encargarán del papeleo del título por usted; simplemente envíeles el título y ellos se encargarán del resto.

Costos y tarifas ocultos

Por lo general, la única tarifa que se le cobra al vendedor de un automóvil en consignación es la tarifa de consignación. El comprador es responsable de los impuestos y las tasas de titulación, además de las tasas administrativas cobradas por la empresa de consignación.

Al vender un automóvil en consignación, cada empresa es diferente. Asegúrese de que sus preguntas sean respondidas antes de comprometerse.

¿Por qué elegir Kavak consignación?

Hay muchas empresas que hoy en día ofrecen este servicio; sin embargo, Kavak consignación ofrece algo único y muy valioso hoy en día: seguridad, confiabilidad y excelentes precios. La experiencia total de Kavak es uno de sus principales atractivos dado que podrás realizar cualquier trámite con ellos y podrás estar 100% seguro de que responderán y estarán allí para lo que sea que necesites y en cualquier momento.

Kavak tiene más de 6 años de experiencia en el mercado automotriz de México y hoy en día opera en países como Brasil, Argentina y Turquía. Sin duda una empresa internacional y que ha tenido un crecimiento exponencial en los últimos años, da la confianza suficiente como para saber que la venta de tu auto con Kavak consignación está más que segura.

No esperes más, vende tu auto ahora.

Consignación de autos: Lo que debes y no debes hacer

Vender un automóvil de forma privada implica correr riesgos, gastar dinero en anuncios y, lo que es más importante, hacer tiempo para exhibir su automóvil durante las horas punta o los fines de semana. Por ello, confiar su vehículo a un profesional puede ser una decisión muy acertada.

¿Qué se debe hacer?

Seleccione un fabricante de automóviles de confianza que proteja la seguridad de su automóvil y ofrezca la mejor gestión de ventas. Considere cuestiones como obtener un seguro en caso de robo, incendio o desastre natural.

Se determina un precio de venta final. La mayoría de las personas sobrestiman el valor de su automóvil. Sacar una media leyendo varias publicaciones y páginas de Internet es una buena idea.

Devuelva el tag. Si no lo hace, el comprador del automóvil seguirá usándolo.

Entregar el certificado de multa de tránsito y el certificado de anotaciones en vigor.

Una vez vendido el vehículo, firma el Contrato de Transferencia. Incluso si es en efectivo, siempre debe verificar dos veces para ver si se utilizó un documento bancario o una transferencia electrónica para completar la transacción. El contrato debe hacer constar expresamente el precio de compra y los datos del comprador.

Solicite una copia legalizada de la transferencia, o si es posible, realice el trámite personalmente en la notaría.

Lo que nunca debe hacer

Entregue el vehículo para la venta sin investigar el historial del fabricante de automóviles, incluido su respaldo, reputación, años de funcionamiento y, por qué no, un Dicom.

dejando sin recibir una orden de venta, un formulario que contiene toda su información personal y la del fabricante del automóvil.

La tarifa de venta, que generalmente varía del 3 al 5 por ciento, no debe indicarse por escrito. A menudo se establece un precio base en lugar de la comisión, lo que significa que usted decide un precio de venta definido.

Si dejas tu licencia, con la firma de la huella dactilar, y una copia de la licencia, estás entregando tu auto antes de venderlo. Nunca firme un contrato de compra en blanco. Cualquier persona con la otra firma en este contrato tiene la autoridad para vender su automóvil sin su permiso si alguna vez se lo roban o se pierde.

Tenga en cuenta las facturas de su vehículo, como las de las piezas y las multas de tráfico. No pagues por adelantado la deuda si tu auto está empeñado.

¿Cómo establecer un precio justo por tu auto de la manera correcta?

Se dice que encontrar el precio adecuado para vender un auto usado es un arte. Quien lo hace necesita una mezcla perfecta de investigación e intuición. Si fijas el precio correcto, obtendrás fácil y rápidamente el valor total de tu auto. Pero si fijas el precio equivocado, tendrás que esperar semanas o incluso meses para recibir una llamada de alguien interesado en comprar tu vehículo usado.

Así que, a la hora de fijar el precio adecuado para tu auto seminuevo, tienes que establecer un precio competitivo que esté en el extremo superior de tu rango de precios. De este modo, tendrás margen para negociar y, al mismo tiempo, muchas posibilidades de llegar a un buen precio que te ofrezca una buena cantidad de dinero. Una de las formas más sencillas es decidir el precio al que quieres llegar y luego ir hacia atrás.

Por ejemplo, si quieres 100,000 pesos por tu auto, ponlo a 110,000 pesos. Cuando se trate de autos de lujo o más caros, querrás dejar aún más espacio. Por ejemplo, para llegar a 300,000 pesos, lista tu auto en 320,000 pesos.

La buena noticia es que no tienes que hacer esto solo, hay numerosos recursos y herramientas que pueden ayudarte a encontrar el precio ideal para que te lleves una buena cantidad de dinero por tu auto usado. Aquí tienes una guía rápida que te ayudará paso a paso en este proceso crucial.

Considera el mercado actual

¿Cuál es la demanda de tu auto? ¿Puedes pedir el máximo por él? ¿Es el mejor momento para venderlo? He aquí algunas reglas que pueden ayudarte a responder mejor a esas preguntas.

Sedanes familiares: Seguro que estos autos son bastante aburridos para los entusiastas del automóvil, pero tienen una demanda constante por parte de personas que necesitan el medio de transporte más básico y eficaz.
Auto deportivo o descapotable: Para conseguir el precio de estos autos, realmente depende de las estaciones en las que los vendas. Vender en otoño e invierno puede llevar un poco más de tiempo.
Camiones o furgonetas: Estos autos se suelen utilizar para trabajar y se venden siempre a precios competitivos. Asegúrate de vender en consecuencia y no subestimes su valor.
Autos de colección: Tardan un poco más, así que no tengas prisa por venderlos. No sólo son difíciles de tasar, sino que también tardan más en venderse. Sin embargo, si están en muy buen estado, pueden dar buenos precios. Ten paciencia y espera al comprador adecuado.

También tendrás que tener en cuenta cualquier otra condición del mercado que pueda influir en tu vehículo usado. Por ejemplo, si tu auto es un híbrido o tiene un buen consumo de combustible y los precios de la gasolina están actualmente altos, es más probable que encuentres compradores interesados. Del mismo modo, si los precios de la gasolina están en mínimos históricos, podrías vender tu todoterreno con bastante rapidez.

Consulta las guías de precios

Puedes utilizar el Libro Azul, la Guía Autométrica y otras guías de mercado para determinar el valor justo de tu auto. Los precios de Libro Azul se ajustan en función de aspectos como marca, modelo y año. Es importante entender que los precios que figuran en estos libros son precios de transacción, no precios de venta. El precio es el que querrás obtener tras las negociaciones, así que asegúrate de empezar por encima de lo que te indican estas guías. Además, no olvides consultar varias guías de precios para poder comparar.

Echa un vistazo a tu competencia

Vas a querer revisar los precios en sitios como Kavak y su Guía de precios para determinar si tu precio de venta está dentro del rango general. La mayoría de estos sitios ofrecen búsquedas avanzadas que permiten encontrar coincidencias aún más cercanas a tu vehículo, para que obtengas una comparación realmente buena. Recuerda, sin embargo, que si buscas en páginas como Mercadolibre o eBay, estas cifras son simplemente precios de venta, no el precio de venta de los autos, por lo que podrían ser simplemente "ilusiones" del vendedor privado. Querrás comparar el estado de los autos, su ubicación geográfica, el consumo de gasolina y otros factores para guiarte a la hora de fijar tu propio precio.

Con un precio competitivo a tu auto

Después de comprobar la competencia, fija un precio competitivo, pero recuerda dejar un poco de margen de negociación para no tener que asumir una pérdida enorme para conseguir una venta. Incluso puedes tener en cuenta los aspectos psicológicos de la compra de un auto y hacer un precio como 190,000 pesos en lugar de 200.000 pesos o 390,000 pesos en lugar de 400,000 pesos. Los concesionarios de autos utilizan fácilmente este método terminando los precios de sus lotes en "9". Por supuesto, tú eres un vendedor privado, no un vendedor de autos, y no quieres parecer un vendedor de autos, así que en lugar de hacer el método del "9", podrías probar algo diferente como 245,500 pesos o 250,800 pesos.

Aunque es importante que pongas un precio competitivo a tu auto usado, no tengas miedo de tener una estrategia de precios firme junto con un precio un poco más alto. Esto es especialmente cierto para los autos que están en buen estado y tienen poco kilometraje. Aprovecha que tu auto tiene mucha demanda.

Confía en tu intuición

Una vez que hayas hecho los deberes, es hora de confiar en tu instinto. Si ya sabes que tu auto es deseable o te han hecho comentarios sobre lo estupendo que es, entonces puedes fijar el precio en consecuencia. Recuerda que debes pecar de precavido cuando pidas un precio demasiado alto. Puedes ir a la baja hasta que empieces a recibir llamadas y luego ajustar el precio y subirlo ligeramente a medida que aumente la demanda. Sin embargo, no bajes demasiado al principio, ¡porque la gente llamará y querrá comprarlo inmediatamente!

Las principales características que la gente quiere en un auto

La mayoría de las investigaciones sobre las características deseables que la gente quiere en un auto proceden de encuestas a personas que han comprado recientemente autos nuevos o están a punto de hacerlo, lo cual está bien, ya que los autos nuevos acaban convirtiéndose en autos usados. Estas son algunas de las características son las más demandadas en los autos seminuevos para 2023:

Plataforma de carga inalámbrica para el pasajero delantero (47%)
Techo solar/techo corredizo (44%)
Tracción total (AWD) o 4x4 (41%)
Cámara en el salpicadero (41%)
Sensores de aparcamiento delanteros y traseros (41%)
Asientos delanteros calefactados (40%)
Asientos delanteros calefactados y ventilados/refrigerados (40%)
Sistema de vigilancia del conductor distraído o somnoliento (39%)
Alerta de llenado completo de neumáticos (39%)
Tomas USB-C (38%)

La lista anterior es variada, con elementos de diversas categorías, como seguridad, confort y comodidad, y tecnología. Sorprendentemente está ausente todo lo relacionado con el infoentretenimiento. En parte, esto puede deberse a que muchos vehículos ya vienen de serie con la mayoría de lo que se desea, en lugar de ser una característica añadida. Merece la pena tenerlo en cuenta, porque si el auto que quieres vender tiene alguna de estas características tan demandadas, el concesionario debería ofrecerte algo mejor que la típica oferta de intercambio. Si vas a intentar vender tu auto por tu cuenta, deberías destacar especialmente estas características, ya que podrían conseguirte más consultas y vender tu auto más rápido.

Hay muchas otras publicaciones que presentan las características más buscadas en los autos, pero la mayoría no están respaldadas por datos reales. Otra interesante es de 2020. Es una instantánea de dos meses de las características que buscaron los 20 millones de visitantes únicos del sitio web Cars.com, tanto de autos nuevos como usados. Aquí tienes la lista de los 10 más buscados:

Asientos de cuero
Techo solar/techo corredizo
Asientos calefactados
Cámara de marcha atrás
Sistema de navegación
Bluetooth
Arranque a distancia
Control de ángulo muerto
Tercera fila de asientos
Apple CarPlay/Android Auto

En definitiva sobre vender un auto en consignacion

Vender un auto en Kavak consignación puede ser una excelente opción para los propietarios de automóviles en México que deseen vender su vehículo de manera rápida y sin complicaciones. Al confiar en una plataforma confiable y bien establecida como Kavak, los vendedores pueden disfrutar de una amplia gama de beneficios como una evaluación justa y precisa de su automóvil, y una experiencia sin estrés y sin complicaciones de venta.

Además, al vender tu auto a Kavak, podrás tener la tranquilidad de saber que serás tratado de manera justa y transparente durante todo el proceso de venta. En general, si estás buscando una forma fácil y segura de vender tu auto seminuevo en México, hacerlo a consignación con Kavak puede ser una excelente opción a considerar.

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