¿Cómo realizar la venta de autos usados? Opciones y tips

Si quieres realizar la venta de autos usados tienes diferentes opciones, puedes venderlo a un particular o a una empresa como Kavak. Cada uno evidentemente tiene sus pros y sus contra y la decisión final la tienes tú. 

Aquí te contaremos un poco sobre ¿Cómo vender tu auto? y las diferencias entre venderlo a un particular o a una empresa dedicada a esto. 

¿Cómo concretar la venta de autos usados?

Para garantizar una venta rápida, deberás reunir los documentos necesarios, establecer un precio de venta, publicitar tu automóvil y negociar con compradores potenciales.

Cómo realizar la venta de autos usados de forma privada:

Paso 1: establezca su precio de venta

¿Cuánto vale la vieja bala de plata? Obtener una estimación de su automóvil por adelantado le evitará disparar en la oscuridad cuando establezca oficialmente el precio de venta.

Hay varias formas de averiguar el valor:

Pregunte a los expertos. Los sitios en línea como Kelley Blue Book (KBB) o NADAguides pueden ayudarlo a ver el valor de su automóvil en cuestión de minutos. Si ha tenido problemas con su automóvil y no puede decidir si debe repararlo o venderlo, estos sitios pueden ayudarlo a descubrir qué tiene sentido.

Compare listados similares. Descubra lo que otros vendedores están pidiendo por autos similares al suyo.

Cuando establezca su precio, asegúrese de dejar margen de maniobra para la negociación. Entonces, si el valor de mercado de su automóvil es de 170 mil pesos, es posible que desee ponerle un precio un poco más alto, tal vez alrededor de 190 mil pesos. Entonces, si un comprador hace una oferta más baja, tiene espacio para contrarrestar.

Paso 2: Reúna todo el papeleo necesario

De acuerdo, antes de que un comprador le muestre el dinero, tendrá que mostrarle el papeleo. 

Estos son los documentos más importantes que necesitará para vender su automóvil:

1. Título

El título es el documento legal que demuestra que eres dueño del auto. Si compró su automóvil actual en efectivo, ¡es increíble! Ya debería tener el título. Una vez que haya completado la venta, simplemente ceda el título al nuevo propietario.

Pero si sacó un préstamo de automóvil o un vellón de automóvil (er, arrendamiento) y todavía debe dinero, entonces no es dueño de su automóvil. Su prestamista lo hace. Eso significa que su prestamista, ya sea un banco o un concesionario de automóviles, tiene el título y usted tendrá que trabajar con ellos para asegurarse de que la transferencia del título al nuevo propietario se realice sin problemas.

2. Factura de venta

Piense en un formulario de factura de venta como un recibo de la venta del automóvil; es una prueba de que vendió el vehículo e incluye información sobre el automóvil y todas las personas involucradas en la transacción.

La factura de venta mostrará:

• Tipo de vehículo e información (marca, modelo, año y número de identificación del vehículo)

• Información sobre el comprador y el vendedor (nombres, direcciones y firmas)

• Precio de compra y fecha de venta

3. Notificación de transferencia y exoneración de responsabilidad

Una vez que haya vendido su automóvil, deberá cambiar el propietario del vehículo. ¿Por qué? Porque si el nuevo propietario sufre un accidente o pasa un semáforo en rojo y el automóvil aún está registrado a su nombre, es posible que termine recibiendo la factura. 

4. Informe del historial del vehículo

Los compradores querrán saber todo sobre su automóvil antes de comprarlo. El informe del historial del vehículo les dirá lo que necesitarán saber, incluido el historial de accidentes del automóvil y los registros de reparación.

5. Documentos de garantía

¿Tu auto todavía está en garantía? Esa garantía generalmente es transferible cuando vende su automóvil.

Paso 3: renueva tu auto

Seamos realistas: nadie quiere ver envoltorios de comida rápida arrugados en el asiento del pasajero cuando vienen a ver su automóvil por primera vez.

En pocas palabras, los autos limpios conducen a mejores ofertas. Aquí hay algunas cosas que puede hacer con su automóvil antes de invitar a los compradores a verlo:

• Dale al exterior un buen lavado y encerado

• Aspire el piso y los asientos

• Limpie todos los artículos personales y vacíe el maletero

• Limpiar llantas y neumáticos

• Solucione cualquier otro problema pequeño (como faros delanteros rotos y niveles de líquido)

¿No quieres hacerlo tú mismo? Un buen detalle del automóvil ayudará a que su automóvil se vea, huela y se sienta como nuevo, y probablemente le costará entre 2,000 y 6,000 pesos.

Paso 4: Anuncie su automóvil

De acuerdo, aquí hay algunas buenas reglas generales para ayudarlo a crear un anuncio que hará que los compradores de automóviles llamen de inmediato:

1. Tome muchas buenas fotografías. Ver para creer, ¡así que asegúrese de que su anuncio incluya muchas fotos geniales de su automóvil! Debe tener varias tomas desde todos los ángulos: el frente, la parte posterior y ambos lados por dentro y por fuera. La mayoría de los teléfonos inteligentes tienen cámaras que son mejores que algunas cámaras digitales, por lo que no hay excusa para fotos borrosas.

2. Cree una descripción detallada del automóvil. Cuanta más información ponga en su anuncio, mejor. Resalte todos los aspectos positivos que pueda sobre su automóvil, pero también sea honesto acerca de los defectos importantes; probablemente aparecerán en un informe del historial del vehículo de todos modos. Estos son algunos de los conceptos básicos que debe incluir en su lista:

• Precio inicial

• Kilometraje actual

• Reparaciones, actualizaciones o modificaciones recientes

• Historial de accidentes y problemas mecánicos.

• Número de propietarios anteriores

3. Publique su anuncio en línea. Hay muchas formas gratuitas (o casi gratuitas) de que la gente sepa que su automóvil está en el mercado. 

4. Anuncie su auto al estilo de la vieja escuela. Cuantos más lugares publique, más compradores potenciales atraerá. Y aunque podría atraer a más personas en una publicación en línea, ¡no subestime el poder de la publicidad de la vieja escuela! Prueba estas opciones:

• Coloque un letrero de Se vende en una de las ventanas de su automóvil. Si tiene transporte alternativo, estacione su automóvil en un lugar de alto tráfico (incluso solo los fines de semana) para tener visibilidad.

• Escriba un anuncio en el parabrisas trasero con marcadores de ventana.

• Cuelgue un volante en la sala de descanso de su oficina o en el vestíbulo de su edificio de apartamentos.

• Cuéntaselo a tus amigos (pero tal vez no en un gran chat grupal, ¿de acuerdo?). Sí, el buen boca a boca todavía funciona. Le sorprendería saber cuántos amigos de un amigo podrían estar buscando un automóvil usado.

Paso 5: prepárese para conocer compradores.

Ahora que ha gritado desde cada colina que está vendiendo su automóvil, prepárese para ser bombardeado con llamadas, mensajes de texto y correos electrónicos de compradores potenciales.

Una vez que las respuestas comiencen a llegar, tendrá que seleccionar a esos compradores y elegir los que tengan sentido comercial. ¡No querrá perder el tiempo con un tonto que ni siquiera ha pensado en cómo pagará un automóvil!

También debe pensar en formas de protegerse contra el fraude, el robo o el daño físico. Cuando vendes algo que vale miles de dólares, es posible que te sorprenda la cantidad de chiflados que aparecen.

Entonces, ¿Cómo se separa a los compradores serios de los que simplemente patean los neumáticos?

• Consígalos al teléfono. Elija varios compradores que se destaquen del resto y llámelos. Una cosa es intercambiar mensajes por correo electrónico, pero puedes tener una mejor idea de los motivos y la seriedad de un comprador con una conversación de cinco minutos por teléfono.

• Pregunte por su nombre completo. Si no están dispuestos a darte su nombre completo, es una gran señal de alerta. ¡Superar!

• Acuerde las formas de pago aceptables. Pregúnteles cómo planean pagar el automóvil. Cuando se trata de vender un vehículo, ¡el efectivo es el rey! No hay nada más seguro que aceptar dinero contante y sonante para su automóvil, ya que no tendrá que preocuparse por un cheque sin fondos o un giro postal falso que rebote sobre usted. Un cheque verificado (o una aplicación de transferencia de dinero) también funciona, pero asegúrese de no transferir el título de su automóvil hasta que el dinero se acredite en su cuenta.

Paso 6: Configure una prueba de manejo y una inspección del automóvil

Muy bien, tienes un comprador que está listo para revisar tu auto y probarlo. Recuerde: los compradores de automóviles no solo evalúan su automóvil durante la prueba de manejo, sino que también lo evalúan a usted. Así que sea amable, honesto y asegúrese de saber de qué está hablando.

Si a un comprador realmente le gusta su automóvil, es posible que también desee que un mecánico lo inspeccione. ¡Es una solicitud razonable! Una vez que esté de acuerdo con un mecánico, elija una fecha y hora para reunirse con ellos para una inspección completa o una verificación de diagnóstico. Consejo: el comprador suele pagar la factura de una inspección.

Paso 7: Negocia el precio

De acuerdo, se podía ver la emoción en los ojos del comprador cuando se levantaba del asiento del conductor. ¡Lo más probable es que estén listos para hacerle una oferta!

Como dijimos anteriormente, debería haber establecido un precio de venta un poco más alto que el valor actual de mercado de su automóvil para dejar espacio para negociar. También debe tener en mente un precio más bajo aceptable. Si su comprador no hace una oferta que alcance ese número, esté preparado para alejarse.

¿O fijaste un precio de venta de "tómalo o déjalo"? Cualquiera que sea el caso, debe comunicárselo claramente a su comprador.

Y una cosa más: nunca acepte el pago inicial de un automóvil ni acepte que un comprador pague en cuotas mensuales. Si ha retirado el título y dejan de realizarle pagos, no puede hacer nada al respecto. Ese auto ya no es tuyo. Recuerde: la deuda es tonta.

Paso 8: Selle el trato

¡Lo hiciste! Ahora está listo para finalizar el papeleo e intercambiar las llaves por el efectivo. Así es cómo:

• Complete la factura de venta. Si el automóvil se vende como está, la factura de venta debe mostrarlo. Tanto usted como el comprador firmarán, fecharán el documento y guardarán una copia para sus registros.

• Firma el título. Una vez que usted y el comprador completen y firmen la transferencia del título, entregará el título al nuevo propietario.

• Complete el formulario de exención de responsabilidad. Dependiendo del estado en el que viva, es posible que deba entregar este formulario a su DMV local.

• Entregue las llaves. Acepte el pago del comprador y listo. ¡Felicidades!

Ventajas y desventajas de la venta de autos usados privada frente a la venta de autos usados con concesionario

Tal vez esté listo para vender su automóvil, pero no tiene ganas de pasar por el proceso "a la venta por el propietario". Y la idea de hacerlo rápido a través de un concesionario te atrae. Sugerencia: uno tomará más de su tiempo y el otro tomará más de su dinero.

Algunos puntos a considerar:

• Puede ganar más dinero con una venta de autos usados privada
• Un concesionario de automóviles se dedica a ganar dinero con su automóvil. Por lo tanto, si decide venderlo a una empresa como Kavak, ellos tendrán que obtener una ganancia, por lo que el precio que le ofrezcan puede ser menor a un comprador directo. Por eso venderle a un comprador privado le permitirá acercarse al valor minorista de su automóvil y, al final, obtendrá las ganancias 
• Es posible que le resulte más fácil vender un automóvil con mayor kilometraje a una persona que a una empresa
• Los automóviles con un alto kilometraje no siempre tienen una buena reputación, pero a veces son necesarios para un comprador con un presupuesto más bajo o para alguien que necesita un automóvil más antiguo por un período corto de tiempo o para un propósito específico.
• Vender un automóvil con un alto kilometraje a una es difícil porque será más difícil para ellos vender el automóvil rápidamente y obtener buenas ganancias. Kavak, por ejemplo, compra vehículos con 100.000 kilómetros o menos. 
• Tendrá que invertir más tiempo cuando haga una venta de autos usados privada.
• Detallar el automóvil, buscar papeleo, enumerar anuncios, no son las cosas más divertidas del mundo para hacer. Es cierto, si vende o cambia a una empresa especializada, puede evitar ese dolor de cabeza. Y si está vendiendo su automóvil de forma privada, tendrá que dedicar algo de tiempo y esfuerzo adicionales. 

La mejor forma de realizar la venta de autos usados

Puede ser difícil dejar pasar una venta de autos usados rápida o que el concesionario o la empresa compradora se encargue de todo el papeleo, por lo que todo dependerá de las necesidades que tenga cada persona. La rapidez puede ser una ventaja si se tiene prisa por obtener el dinero. También la seguridad y la confianza de que una empresa especializada sea quien gestione todo, puede valer el dinero extra que ganaría si vendiera a una persona. 

Al final todo se resume a que la venta de autos usados por usted mismo puede tomar más tiempo, pero obtendrá más dinero con la venta.

Los automóviles impactan cada parte de su vida financiera, desde saldar sus deudas hasta afectar el tamaño de su cuenta de ahorros. Y no queremos que el estrés del automóvil lo agobie. En lugar de que su automóvil, especialmente uno con un pago alto, le impida seguir adelante con su dinero, permita que su automóvil lo ayude a acercarse al tipo de vida que realmente desea.

Autos usados que si vendes hoy podrás obtener un buen retorno

1. Toyota Corolla 2022

El Toyota Corolla es un sedán o hatchback compacto enormemente popular que también está disponible como híbrido. Sólo viene con tracción delantera.

Para 2022, el Corolla sedán y el hatchback permanecen sin cambios. El motor de serie es un 4 cilindros en línea de 1,8 litros que rinde 139 CV y va asociado a una CVT. Los modelos superiores utilizan un 4 cilindros de 2,0 litros y 169 CV con más potencia y un consumo ligeramente mejor. Hay disponible una transmisión manual de 6 velocidades, pero borra esa ventaja en cuanto a kilometraje.

El Híbrido utiliza un propulsor de 121 CV con motor de 4 cilindros, motor eléctrico y paquete de baterías. La aceleración es mediocre, pero con más de 80 km por litro, a la mayoría de la gente le parecerá bien.

El manejo del Corolla es agradable, con una dirección y un control de la carrocería equilibrados, aunque el Híbrido es menos ágil debido a su peso. El espacio de la cabina es bueno; el portón trasero tiene mucho más espacio de carga pero menos espacio en el asiento trasero. El maletero de la berlina es pequeño, incluso para un compacto.

El motor de 1,8 litros obtiene 32 ó 33 mpg combinados, mientras que el de 2,0 litros puede llegar a 34 mpg. El Híbrido obtiene una impresionante calificación EPA de 53 mpg en ciudad, 52 en carretera y 52 combinado.

La NHTSA concede al Corolla cinco estrellas en general por su seguridad, mientras que el IIHS le otorga el premio Top Safety Pick, para los modelos con los faros mejorados. La frenada automática de emergencia, el control de crucero adaptativo y el control activo de carril son de serie en todos los Corolla, mientras que los monitores de ángulo muerto son opcionales.

2. Toyota Sienna 2022

La Toyota Sienna es una van elegante, espaciosa y segura que está configurada como híbrida de gasolina y eléctrica, con una conducción afelpada y tracción a las cuatro ruedas disponible en cada uno de los seis modelos.

La Sienna viene con asientos para siete u ocho pasajeros. La carrocería tiene un estilo afilado y el panel de instrumentos es similar al de un automóvil. La refinada planta motriz híbrida combina un motor 4 cilindros en línea de 2,5 litros y 189 CV con un motor eléctrico para una potencia total de 245 CV, que impulsa las ruedas a través de una CVT.

La EPA califica la Sienna de tracción delantera con un rendimiento constante de 36 mpg tanto en ciudad como en carretera, y 1 mpg menos con AWD.

La NHTSA otorga a la Sienna 2022 cinco estrellas en general, con cuatro estrellas en impacto frontal. El IIHS lo califica como Top Safety Pick+.

El equipamiento de seguridad de serie incluye un montón de funciones, como la frenada automática de emergencia y el control de crucero adaptativo.

3. Toyota RAV4 2022

El Toyota RAV4 es un SUV crossover compacto con un gran estilo y equipamiento, además de ofrecer una joya híbrida enchufable llamada Prime. Para 2022 se han retocado el interior y el estilo, concretamente con cambios en la tapicería y los faros.

El motor básico es un 4 cilindros en línea de 203 CV, que cumple su función aunque es estridente cuando se le presiona a fondo. Pero cambia de marcha con suavidad y el manejo del RAV4 no es aburrido.

Las cosas se ponen interesantes con el Híbrido de 219 CV, con su paquete de baterías y motor eléctrico; no sacrifica casi nada a la experiencia de conducción. Y las cosas se ponen francamente atractivas con el Prime de 302 CV, que utiliza un gran paquete de baterías para acelerar hasta 100 km/h en menos de seis segundos, al tiempo que proporciona una autonomía totalmente eléctrica de 42 millas.

Con el motor de gasolina, el RAV4 rinde 26 mpg en ciudad, 35 en carretera y 30 combinado con tracción delantera, o 25/33/28 mpg con tracción total. El RAV4 Hybrid obtiene 41/38/40 mpg con tracción total de serie. El RAV4 Prime obtiene 94 MPGe, contando los 42 km de conducción eléctrica, o 38 mpg combinados.

La NHTSA concede al RAV4 cinco estrellas en seguridad general, con cuatro estrellas en las pruebas de choque frontal. El IIHS concede al RAV4 el premio Top Safety Pick, pero sólo para el Hybrid Limited y sus faros adaptativos especiales. La mayoría de los demás modelos tienen faros LED calificados como "Marginal" o incluso "Deficiente". En 2022, los modelos XLE y superiores tendrán nuevos faros, que aún no han sido calificados.

Además de la frenada automática de emergencia, todos los RAV4 incluyen control de crucero adaptativo, control activo de carril y luces largas automáticas. También hay monitores de ángulo muerto.

4. Toyota Corolla Cross 2022

El Corolla Cross 2022 se une a la familia Toyota este año como su crossover más pequeño con tracción total. Más alto que el Corolla sedán, parece una versión reducida y achaparrada del RAV4, cuya arquitectura y diseño interior comparte. Es 5,9 pulgadas más corto que el RAV4, todo ello perdido en espacio para las piernas en los asientos traseros. Pero su distancia entre ejes es sólo 5,5 cm menor, 103,9 cm, por lo que se conduce bien.

Utiliza el conocido motor Toyota de 2,0 litros y 4 cilindros en línea de 169 CV y CVT, una cadena cinemática que no es muy rápida en esta aplicación, con un peso en vacío de entre 1.500 kg y 1.500 kg.

Los modelos con tracción delantera tienen un rendimiento EPA de 31 mpg en ciudad, 33 en carretera y 32 combinado; con tracción total el kilometraje baja a 29/32/30 mpg.

No es mucho mejor que el RAV4. Sin embargo, se está preparando un Corolla Cross híbrido, probablemente para el modelo de 2023.

El Corolla Cross aún no ha sido sometido a las pruebas de choque del IIHS ni de la NHTSA. Pero cuenta con un amplio equipamiento de seguridad de serie, que incluye frenada automática de emergencia, control de crucero adaptativo, control activo de carril y luces largas automáticas. Los modelos LE de gama media añaden monitores de ángulo muerto y los XLE superiores incorporan sensores de estacionamiento y frenado de tráfico cruzado trasero.

5. Kia Carnival 2022

El Kia Carnival 2022 es el monovolumen de siete u ocho puestos antes conocido como Sedona. No sólo recibe un nuevo nombre en 2022, sino también una nueva forma con esquinas cuadradas, un nuevo y atractivo interior y nuevas características tecnológicas y de seguridad.

El Carnival tiene un motor de 3,5 litros y 290 CV, pero no tiene el nuevo motor de 3,8 litros y 291 CV del Telluride. El suave motor está acoplado a una transmisión automática de 8 velocidades. Es de tracción delantera, sin tracción total disponible.

El interior es espacioso y muy cómodo, con detalles de lujo en los dos modelos superiores, como asientos traseros reclinables con reposapiés extensibles. El banco deslizante de la segunda fila en otros modelos no se pliega en el suelo, por lo que el Carnival no es versátil como furgoneta de carga. Con una longitud de 203,0 pulgadas y una distancia entre ejes de 121,7 pulgadas, el volumen total para pasajeros del Carnival es de 168,2 pies cúbicos, 3 pies cúbicos más que el del Sedona.

La EPA lo valora en 19 mpg en ciudad, 26 en carretera y 22 combinado.

Aún no se ha sometido a pruebas de choque. El equipamiento de seguridad de serie incluye frenada automática de emergencia a baja velocidad, control de ángulo muerto, control activo de carril, aviso de atención del conductor y sensores de estacionamiento marcha atrás. Los acabados superiores añaden frenado automático de emergencia a alta velocidad, control de crucero adaptativo, sensores de estacionamiento delanteros, un sistema de cámaras de visión envolvente, cámaras de ángulo muerto que se proyectan en el cuadro de instrumentos y un intercomunicador/cámara entre autos que permite al conductor ver y oír lo que ocurre en las filas dos y tres.

En definitiva

Vender un auto usado puede ser una tarea abrumadora y complicada, pero con un poco de preparación y planificación, se puede hacer de manera efectiva y sin problemas. Es importante conocer las diferentes opciones de venta, ya sea a través de concesionarios, empresas de compra de autos usados, sitios de venta en línea o por cuenta propia. Cada opción tiene sus propias ventajas y desventajas, por lo que es importante considerarlas cuidadosamente antes de tomar una decisión.

Además, es esencial preparar el auto para la venta, asegurándose de que esté limpio, en buenas condiciones y con todos los documentos necesarios en orden.