Ventas de carros | ¿Cuándo vender su auto por su cuenta no es la mejor idea?

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Rodrigo May 2022

A pesar de que existen opciones muy atractivas para vender tu auto, como la que le ofrecemos en Kavak, hay muchas personas que prefieren realizar ventas de carros por su cuenta pensando que esta opción es la mejor. Como todas las cosas en la vida, puede que tenga un beneficio, pero no es un secreto que el riesgo potencial no es para nada despreciable y hacerlo con un 3ro facilitará muchas cuestiones.

Aquí te responderemos a la gran pregunta de ¿Cuándo vender su auto usted mismo no es una buena idea?

  1. Si lo más importante es concretar ventas de carros rápido, vender su automóvil usted mismo puede no ser el mejor enfoque

Cuando se trata de dejar ir su automóvil, a veces lo más importante es venderlo rápido. Pero el promedio de la industria para concretar ventas de carros usados es de 60 días. Al conocer esa información, debe hacerse esta pregunta: ¿Podrá superar significativamente el promedio de la industria establecido por profesionales que conocen todos los entresijos de los automóviles en movimiento lo más rápido posible? Tal vez tenga el tiempo, las habilidades y la experiencia para hacerlo realidad. Y sí, incluso podría tener suerte y vender su automóvil en cuestión de horas o días. Pero si el tiempo realmente es esencial para ti, ¿quieres dejarlo al azar? Podría terminar tomándote de 4 a 8 semanas para vender tu auto.

Hay varias razones por las que vender su automóvil lo más rápido posible se convierte en el objetivo principal. El que más vemos es cuando una persona se muda a una larga distancia, como a una región diferente donde necesita un tipo de automóvil diferente, o se muda fuera del país. Otra razón es cuando se da cuenta de que ha comprado un automóvil que no puede pagar. La regla general es que todos los gastos mensuales de su automóvil, incluidos los pagos del préstamo, el mantenimiento y el seguro del automóvil, no deben exceder el 15-18% de sus ingresos mensuales. Cuando compró su vehículo actual, tal vez solo estaba dentro de ese rango, pero luego algo cambió. Tal vez le acaban de despedir. Tal vez tuvo que cambiar de trabajo y su nuevo trabajo paga menos. Tal vez haya tenido una crisis de salud y esté enfrentando facturas médicas significativas. Cualquiera que sea la razón, cuando la vida interviene y ya no puede pagar su automóvil, necesita venderlo lo más rápido posible.

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Sin embargo, el problema es que las personas tienden a tener expectativas demasiado optimistas sobre cuánto tiempo les llevará vender un automóvil. Esto es solo parte de ser humano: tendemos a minimizar los posibles resultados negativos a favor de esperar resultados positivos. Cuando no tiene suerte y el tiempo que lleva vender su automóvil se prolonga, puede ser una experiencia muy frustrante y estresante.

Si compró el automóvil nuevo en un concesionario, puede retroceder y ver si le permiten cambiarlo por un modelo menos costoso. Pero si está "al revés" con el préstamo del automóvil, lo que significa que el automóvil vale menos de lo que debe, aún tendrá que pagar la diferencia al concesionario. Los autos nuevos se deprecian muy rápidamente en el primer o segundo año, y un auto que compró por 500 mil pesos podría valer solo 350 mil ahora, pero todavía debe mucho más que eso. Vender su automóvil a un concesionario siempre es mucho más rápido que venderlo usted mismo, pero puede que no tenga sentido financiero.

Si la velocidad de venta de su automóvil no es importante, es posible que desee dedicar tiempo y esfuerzo a venderlo usted mismo. A continuación, debe pensar en el aspecto monetario de la decisión.

  1. Cuando esté menos preocupado por el dinero que recibe de las ventas de carros

Si la velocidad es más preocupante, probablemente no quiera correr el riesgo de una venta lenta tratando de vender su automóvil de forma privada. Y, con suerte, la cantidad de dinero que obtiene por el automóvil es menos preocupante porque cambiarlo o venderlo a un concesionario tiende a generar menos dinero en su bolsillo que venderlo de forma privada.

Para confirmar esto, todo lo que tiene que hacer es conectarse en línea y ver cuánto vale su automóvil utilizando el valor de Kelly Blue Book o el valor real de mercado deEdmunds. Estos sitios le permiten ingresar información clave sobre su vehículo y luego le darán un rango de lo que su automóvil podría obtener en su área si lo vende de forma privada o si lo cambia en un concesionario. La opción de intercambio generalmente será el extremo inferior del rango y una venta privada en el extremo superior del rango, aunque todavía no hay garantía de que obtendrá el precio que desea al vender su automóvil usted mismo.

Si bien la velocidad y el precio son aspectos importantes de la decisión de vender su automóvil usted mismo o no, hay muchos otros factores a considerar, como si su automóvil está pagado o no.

  1. Cuando su automóvil no está pagado

Vender su automóvil usted mismo de forma privada se vuelve significativamente más complejo y requiere más tiempo si todavía está haciendo los pagos del automóvil. Cuanto más deba por su vehículo, más difícil será venderlo de forma privada en un período de tiempo razonable.

Si aún debe una cantidad sustancial de su automóvil, esto significa que no tendrá el título. El prestamista retiene el título mientras usted todavía tenga pagos por hacer. Para muchos compradores privados, esto en sí mismo es una señal de alerta suficiente para que muchos no estén interesados ​​​​en mirar más de cerca su vehículo, lo que significa que el tiempo que lleva vender su automóvil usted mismo puede llevar mucho más tiempo que usted. estás dispuesto a esperar.

El otro problema es que si los compradores privados están interesados ​​en su automóvil pero necesitan obtener un préstamo para poder comprarlo, muchos prestamistas no aprobarán su solicitud de préstamo a menos que usted, el propietario actual, tenga el título. “libre y claro”. Una vez más, solo complica todo el proceso y hace que tome más tiempo.

El error que cometen muchas personas cuando intentan vender un automóvil de forma privada y aún deben dinero es suponer que deben fijar el precio del automóvil en función del saldo pendiente que deben. Parece lógico, ¿verdad? Después de todo, desea obtener suficiente dinero para que el automóvil pague ese saldo pendiente. Pero ese saldo pendiente del préstamo del automóvil en realidad no tiene nada que ver con el valor de su automóvil. Si debe más dinero del que vale el automóvil, establecer el precio en función del saldo pendiente del préstamo significa que establecerá un precio demasiado alto y que la gente no estará interesada en comprar su automóvil. También se ha visto a personas poner un precio a un automóvil que es demasiado bajo en este escenario, pero eso es mucho menos común.

Ya sea que su automóvil esté pagado o no, otro factor importante que afecta su decisión de tratar de vender su automóvil usted mismo es qué tipo de vehículo tiene para empezar.

  1. Cuando su auto está en malas condiciones

Mire detenidamente su automóvil. ¿En qué tipo de forma está? ¿Tiene problemas importantes, ya sean mecánicos, estéticos o ambos? Sea honesto. Si resulta que lo que tiene es esencialmente una chatarra, es posible que deba renunciar a la idea de venderlo por completo, ya sea en ventas de carros privadas o a un distribuidor. La única excepción a esto es la oferta ocasional del concesionario de darle una tarifa fija por su intercambio (80,000 pesos parece ser la cantidad popular en estos días), ya sea que "lo empuje, lo jale o lo remolque" a su lote. Por otra parte, hay muchos que dicen que no se puede confiar en estas ofertas. La advertencia que no le dicen es que tiene que comprarles su próximo automóvil y no le permitirán negociar el precio. A menudo resulta que el precio del auto nuevo está significativamente aumentado, lo suficiente como para borrar básicamente el monto de intercambio garantizado que ofrecieron. Es muy astuto, ¿verdad? Esta es una forma en que los concesionarios sin escrúpulos atraen a compradores desinformados, y es totalmente legal.

Si compra su auto en Kavak dando a cuenta el auto que quiere vender (siempre y cuando cumpla los requisitos de Kavak y sea definido como apto para vender por los mecánicos especializados de Kavak, más bien la oferta es mucho más atractiva, porque es la manera en la que podrás recibir más dinero por tu auto si lo vendes a Kavak.

Para más info sobre la manera de vender tu auto en Kavak: Ventas de autos

Si su automóvil está realmente en mal estado, es mejor que simplemente lo "descargue" en lugar de tratar de venderlo. Podría donarlo a una organización benéfica que acepte donaciones de autos para una pequeña deducción de impuestos, o podrías venderlo a un depósito de chatarra que compre autos viejos como chatarra. Hay un número limitado de compradores privados potenciales que podrían estar interesados ​​en el vehículo para piezas, pero debe preguntarse si el proceso de venta privado vale la pena el tiempo y el esfuerzo que requiere.

Dado lo que ha leído hasta ahora, es posible que se pregunte por qué alguien hace un intercambio cuando está buscando vender un automóvil. Hay algunos casos en los que tiene sentido.

  1. Cuando un intercambio en vez de las ventas de carros es su mejor opción

Debido a que la mayoría de las personas que venden un automóvil quieren obtener la mayor cantidad de dinero posible por él, cambiarlo rara vez tiene sentido. Si tiene el tiempo y la fortaleza para tratar de vender su automóvil de forma privada, podría embolsarse mucho más dinero. Y si aún necesita comprar otro automóvil, tiene más para invertir de lo que probablemente obtendría de la mayoría de los concesionarios.

Este no es siempre el caso, sin embargo. Una posible excepción es cuando tiene una de las marcas/modelos de automóviles más vendidos mencionados anteriormente. Si tiene un modelo atractivo que está en excelente forma, se ha mantenido limpio y tiene poco kilometraje, algunos concesionarios querrán el automóvil lo suficiente como para ofrecerle mucho más en un intercambio de lo que hubiera pensado. En estos casos, un buen concesionario podría incluso darle tanto como podría obtener de un comprador privado. Si tiene un "best-seller" y está planeando comprar otro vehículo, podría tener sentido visitar algunos concesionarios para ver qué le ofrecerían por un valor de intercambio.

Ya sea que vaya a vender su automóvil usted mismo o lo cambie en un concesionario o a una plataforma como Kavak, hay una serie de cosas que cualquier comprador potencial quiere ver que debe rastrear y tener a mano.

  1. Cuando la época del año no es la adecuada para realizar ventas de carros

Este es un aspecto que en momentos en México no es tan importante como a veces lo es en otros países en los que cae nieve, etc. Pero siempre hay épocas del año que son mejores para vender un coche que otras.

Los buenos momentos para vender son cuando las personas reciben sus reembolsos de impuestos o cuando los padres buscan comprar algo para un niño que se gradúa de la escuela. En general, los precios de los automóviles suben durante la primavera y el verano y bajan un poco durante el otoño y el invierno.

Por alguna razón, muchas personas cambian a modelos más nuevos en marzo y septiembre, lo que significa que hay más competencia en los mercados de autos usados ​​a medida que sus vehículos viejos ingresan al mercado. Estas preocupaciones sobre la época del año, sin embargo, son menores en comparación con los otros factores que cubrimos en este artículo.

  1. Cuando estás nervioso por ser estafado

Es inquietante ver todas las formas en que los delincuentes se hacen pasar por compradores legítimos y tratan de estafar a las personas para sacarles su automóvil sin pagar por él.

Los trucos más antiguos del libro son entregar pagos falsos, ya sea en efectivo falso, un cheque personal sin fondos o un cheque de caja falso (sorprendentemente fácil de hacer). Luego están aquellos que programarán una cita de prueba de manejo y lo convencerán de que los deje conducir solo, o simplemente lo empujarán fuera del automóvil y se pondrán en marcha, para que nunca más lo vuelvan a ver.

Luego están las ofertas que vienen del exterior. Un comprador le ofrecerá más que su precio de venta si envía el automóvil y acepta un giro postal de su país. Luego están aquellos que son de fuera de su región y ofrecen transferir el dinero o usar PayPal, solo para cancelar la transferencia después de tomar su vehículo. Y eso sin mencionar los tipos más siniestros que te atacarán y te lastimarán. Es una red enredada que tejen estos estafadores, pero hay cosas que puede hacer para protegerse.

Si leer este artículo le ha ayudado a darse cuenta de que las ventas de auto por usted mismo no son una buena idea, tiene opciones. Kavak ofrece distintas opciones que podrá conocer sin ningún tipo de compromiso para que sea usted el que escoja la opción que más le convenga. Si tiene cualquier duda ingrese en Kavak.com en la sección de Vende tu auto y conozca las opciones que Kavak tiene para usted.

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