Compra y venta de carros | Tips y consejos para cuando te enfrentes a ello

compra y venta de carros
Rodrigo May 2022

La compra y venta de carros, son transacciones importantes en la vida de las personas. No solamente es, en muchas ocasiones, el primer negocio grande que hace una persona, sino que además viene cargado de una serie de emociones.

Quienes compran un auto están generalmente ansiosos, emocionados y nerviosos. No importa si es la primera vez que compras un auto o la quinta, siempre hay sentimientos cuando logramos ese cometido.

Por su parte, quienes venden un auto tienen comúnmente los mismos sentimientos. En este caso, los nervios algunas veces están más presentes y hay un sentimiento de apego que muchas veces los conductores tienen con esos compañeros fieles que los han acompañado en viajes, paseos y aventuras.

Sea cuál sea tu posición, aquí te daremos algunos consejos sobre la compra y venta de autos.

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Consejos sobre la compra de autos

Mejores y peores momentos para comprar

No estés desesperado

Muchas personas tienen razones para comprar un automóvil, una de ellas es que su automóvil está a punto de recorrer su última milla. No llegue al punto en que esté tan ansioso por comprar un automóvil porque no tiene otra opción. Los vendedores pueden sentirlo y aprovecharán su desesperación para que puedan obtener más dinero en su bolsillo, no en el suyo. Debe comenzar su búsqueda de automóvil temprano para que, si es necesario, pueda alejarse de un mal negocio y seguir conduciendo su vehículo actual sin problemas.

Sin fiebre de primavera

La primavera es el peor momento para comprar un automóvil parcialmente porque su concesionario todavía tiene mucho tiempo para mantener algunos de sus modelos en el lote antes de que lleguen los modelos del próximo año. Esto hará que sea más difícil negociar un mejor trato. Además, saben que tiene su reembolso de impuestos en la mano y saben que está dispuesto a pagar más debido al dinero extra.

Fuera lo viejo, dentro lo nuevo

¡El mejor momento para comprar un automóvil es desde finales de verano hasta finales de año! Los concesionarios están dejando más espacio para los modelos más nuevos en sus lotes, lo que le da ventaja en las negociaciones. Quieren limpiar su antiguo inventario por lo que están dispuestos a hacer un trato que le ahorre más que si fuera a comprar a principios de año.

Compra y venta de carros consejos para comprar: Se paciente

Debe esperar hasta fin de mes para comprar un automóvil. Los gerentes pueden estar tratando de alcanzar una determinada cuota y están dispuestos a negociar para alcanzar esa marca, por lo que obtendrá un vehículo más barato que si lo comprara a principios de mes.

Obtenga una aprobación previa para un préstamo de automóvil

Sepa con qué está trabajando. Desea obtener una aprobación previa por adelantado para saber cuánto puede gastar. Si no lo hace, es como ir al supermercado sin billetera. ¿Cuál es el punto de? Así que averigüe cuánto puede financiar antes de llegar al concesionario, le ahorrará mucho tiempo y esfuerzo.

Cooperativas de crédito frente a grandes bancos. No se apresure a acudir a los grandes bancos para obtener financiación. Comience con una cooperativa de crédito. Debido a que no tienen fines de lucro, las cooperativas de ahorro y crédito generalmente tienen las tasas de interés más bajas para préstamos y están más dispuestas a trabajar con usted si no tiene un crédito tan estelar. Mientras que los grandes bancos están tratando de obtener una tasa de interés más alta para que sean más rentables.

Compra y venta de carros consejos para comprar: Busque un concesionario de confianza

Pregunta por ahí. Puede ser una molestia tratar de encontrar un concesionario confiable. Lo mejor que puedes hacer es preguntar por ahí. Seguro que alguien de tu familia, grupo de amigos o incluso compañeros de trabajo ha comprado un coche y estará más que dispuesto a darte una recomendación. Incluso puede buscar reseñas en línea para ver cómo el público en general ve el concesionario. Te hará sentir más cómodo sabiendo que el concesionario tiene una buena reputación.

No se deje engañar

Los concesionarios pueden ofrecer garantía extendida, y productos de crédito que hacen que el trato parezca demasiado bueno para ser verdad. Por el contrario, empresas como Kavak ofrecen una garantía de 3 meses para todos los autos comprados y es extensible hasta 12 meses con la opción de Kavak Total. A través de Kavak puedes optar por opciones para pagar tu auto a meses gracias a sus aliados comerciales.

Tenga confianza y esté bien informado

Tú eres el jefe. No, repito, no les hagas saber si vas a cambiar tu auto antes de negociar un trato. A veces usarán su valor comercial para fijar el precio de su nuevo automóvil. La mayoría de los concesionarios incluso preguntan si pueden hacer una estimación de su intercambio mientras mira otros autos para ahorrar tiempo. Realmente solo quieren guardar tus llaves, lo que hace que sea más difícil que te vayas si estás tratando de alejarte de una oferta.

Investiga el precio

Conocer el precio justo de su vehículo puede ayudarlo a decidir cuánto está dispuesto a pagar por su nuevo auto. Si el concesionario afirma que el valor del vehículo es un precio determinado y usted sabe que está pidiendo demasiado por el automóvil, siempre puede consultar sitios web como Libro Azul. El Libro Azul le brinda una estimación justa del precio del vehículo en función de la cantidad promedio que paga la gente.

Compra y venta de carros consejos para comprar: Prueba de conducción antes de comprar

¿Es este el coche que realmente quieres? Asegúrate de que tu coche se ajuste a tus necesidades. Digamos que viajas mucho durante la semana por trabajo. ¿Realmente quiere conducir una pickup que consume mucha gasolina o le gustaría un automóvil que realmente pueda acumular millas sin dañar su billetera tan gravemente? Compre un automóvil que apreciará y que le durará a lo largo de los años.

Consejo adicional: Antes de realizar la prueba de conducción de un automóvil, los vendedores solicitan su licencia de conducir y/o su seguro para hacer fotocopias por sí mismos. Hacen esto porque durante el tiempo de espera están revisando su historial de crédito, hablando con compañeros de trabajo sobre diferentes formas de aceptar el trato, etc. No les dé su tiempo para que puedan acumular el precio. Debe hacer fotocopias de su licencia de conducir y seguro de automóvil con anticipación para no retrasarse. Incluso iría más allá y escribiría en esas fotocopias "no ejecute el informe de historial crediticio sin consentimiento". De esta manera, no pueden verificar su historial crediticio ni pueden tomar su tiempo tratando de decidir cómo maximizar sus ganancias.

Consejos sobre la venta de autos

Haz fotografías de calidad

No tienes que ser un fotógrafo profesional o tener una cámara costosa para tomar fotos de buena calidad de tu auto, pero tendrás que dedicar algo de tiempo para lograr el mejor resultado posible. Aquí hay algunas reglas de oro a seguir:

  • Ubicación, ubicación, ubicación: estacionar su automóvil frente a un callejón sucio o un polígono industrial no hará que su automóvil se vea mejor o que parezca el vendedor más confiable. No estamos sugiriendo que lleve su Ford Fiesta de 51 placas a un lugar hermoso local para su sesión de fotos, pero los espacios abiertos como los parques públicos donde no hay sombras antiestéticas o entradas privadas tienden a funcionar bien.
  • Evite la luz solar brillante: muchas de las cámaras de los teléfonos inteligentes no pueden tomar fotos decentes con luz solar brillante, ya que el resplandor del sol borra los detalles y deja la imagen sobreexpuesta. En su lugar, intente tomar fotografías con el sol detrás de usted o en un día nublado. El mejor momento para tomar sus fotos es entre las 7 am y las 9 am.
  • Cantidad y variedad: si la lista en línea es gratuita, cargue tantas imágenes como sea necesario para mostrar el automóvil desde todos los ángulos, por dentro y por fuera. Unas 10 fotos suelen ser suficientes. No tienes que ser creativo con tus tomas. Simplemente comenzar frente al automóvil y avanzar alrededor de él hará el truco. Asegúrese de incluir fotografías del frente, la parte posterior, el perfil lateral, las ruedas, el motor, los asientos y el grupo de instrumentos, incluida la lectura del kilometraje como prueba de que es consistente con su anuncio.

Compra y venta de carros consejos para vender: Limpia a fondo tu coche

Pasar un par de horas limpiando a fondo tu auto antes de tomar las fotografías será un uso efectivo de tu tiempo. El primer paso es lavar y encerar el exterior, incluidos los neumáticos y las ruedas. Puedes hacer tu propio limpiador de llantas mezclando bicarbonato de sodio y agua para hacer una pasta espesa y restregándola en las llantas con un cepillo. Para las ruedas, partes iguales de vinagre blanco y agua las dejarán como nuevas.

A continuación, puedes pasar al interior, empezando por un aspirado a fondo de las alfombrillas, los asientos y el maletero. Si hay manchas difíciles, una cucharadita de detergente líquido en una taza de agua tibia ayudará a eliminarlas. Si las alfombras no se pueden recuperar, vale la pena pagar 400 pesos por unas nuevas.

Reúna todo el papeleo

Cuando se trata de vender autos de segunda mano, los compradores potenciales se interesarán mucho en el historial de servicio. Si su vehículo ha recibido un buen mantenimiento, ese es un punto de venta importante, por lo que reunir todos sus registros de servicio e incluir el término "historial de servicio completo" en su anuncio ayudará a aumentar su valor. Los registros de todo, desde cambios de aceite hasta trabajos más importantes y servicios de rutina, deben organizarse cronológicamente. Nada es tan convincente como una pila de recibos de servicio bien organizada.

Si el vehículo está llegando a su ITV o se agotó, considere obtener uno nuevo antes de poner el automóvil en el mercado. Esto será atractivo para los compradores, ya que les asegura 12 meses de conducción antes de tener que desembolsar.

Compra y venta de carros consejos para vender: Las reparaciones menores marcan una gran diferencia en el paquete general

Es comprensible que sea reacio a gastar dinero en un vehículo que está a punto de vender, pero algunas pequeñas reparaciones pueden marcar una gran diferencia en el valor de los automóviles de segunda mano. Las astillas y los rasguños en la pintura son fácilmente reparables, ya sea por un profesional o haciéndolo usted mismo si tiene los conocimientos técnicos.

El daño a las llantas de aleación también puede valer la pena repararlo según la antigüedad y el estado general del automóvil. Las astillas del parabrisas a menudo se pueden reparar con el seguro del vehículo sin costo adicional sin afectar su descuento sin reclamos.

Negociar como un profesional

Antes de vender el automóvil, debe pensar detenidamente sobre el precio mínimo que desea lograr. Buscar vehículos equivalentes en línea debería ayudarlo a determinar el valor de mercado del vehículo. Luego puede establecer un precio de venta ligeramente más alto para reflejar todo el trabajo que ha realizado.

Debe estar abierto a la negociación y también estar preparado para retirarse si un acuerdo potencial no le va bien. Si planea vender a un concesionario, elija uno que ya tenga vehículos que sean del mismo tipo y antigüedad que su automóvil, ya que tendrán un interés genuino en comprarlo. Si está vendiendo un automóvil de forma privada, asegúrese de conocer a los posibles compradores en un lugar público, preferiblemente durante el día, y siempre acompañe al posible comprador en una prueba de manejo.

Ahora podrás realizar la compra y venta de carros sin problema

Con estos consejos, podrás realizar la compra y venta de autos sin ningún problema.

Compra y venta de autos con Kavak

Kavak es una plataforma dedicada y pensada para la compra venta de vehículos seminuevos. Si estás buscando un seminuevo, no dejes pasar la oportunidad de vivir la experiencia Kavak. Con más de 6 años en el mercado Kavak ha revolucionado la manera de realizar estas operaciones dentro del mercado automotriz mexicano. Hoy en día cuenta con más de 20 sedes a lo largo y ancho de todo el territorio nacional y tiene para ofrecer un catálogo con más de 15 mil autos seminuevos.

¿Cómo comprar tu auto en Kavak?

Comprar tu auto en Kavak es una experiencia fácil y rápida. Para ello deberás:

  • Ingresar en el catálogo de Kavak y escoger el auto que más te guste
  • Una vez que selecciones el auto que deseas, lo puedes apartar. Ingresa tus datos de pago y haremos una retención por $1,500. Este monto se abonará a tus pagos al finalizar la compra, o bien, liberaremos los fondos si decides no llevarte el auto.
  • Tu apartado dura 7 días naturales. En este tiempo puedes completar tu proceso de compra exitosamente. Solo tienes que decidir si tu pago será de contado o a meses, recibir una aprobación de solicitud crediticia y hacer el pago del monto total de contado (o el primer pago si optaste por plan a meses).

¿Cómo vender tu auto a Kavak?

Vender tu auto a Kavak es muy sencillo. Los pasos que debes seguir son:

  • Cotizar tu auto en la App Kavak.
  • Agendar una cita de inspección en alguna sede Kavak o en la comodidad de tu domicilio.
  • Enviar los documentos requeridos.
  • Recibir la oferta validada de compra, aceptarla y recibir el pago por tu auto.

Consulta nuestras sedes y horarios de atención en https://www.kavak.com/mx/sedes

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