¿Cómo realizar la venta de autos usados? Opciones y tips

Vender auto

Si quieres realizar la venta de autos usados tienes diferentes opciones, puedes venderlo a un particular o a una empresa como Kavak. Cada uno evidentemente tiene sus pros y sus contra y la decisión final la tienes tú.

Aquí te contaremos un poco sobre ¿Cómo vender tu auto? y las diferencias entre venderlo a un particular o a una empresa dedicada a esto.

¿Cómo concretar la venta de autos usados?

Para garantizar una venta rápida, deberá reunir los documentos necesarios, establecer un precio de venta, publicitar su automóvil y negociar con compradores potenciales.

Cómo realizar la venta de autos usados de forma privada:

Paso 1: establezca su precio de venta

¿Cuánto vale la vieja bala de plata? Obtener una estimación de su automóvil por adelantado le evitará disparar en la oscuridad cuando establezca oficialmente el precio de venta.

Hay varias formas de averiguar el valor:

Pregunte a los expertos. Los sitios en línea como Kelley Blue Book (KBB) o NADAguides pueden ayudarlo a ver el valor de su automóvil en cuestión de minutos. Si ha tenido problemas con su automóvil y no puede decidir si debe repararlo o venderlo, estos sitios pueden ayudarlo a descubrir qué tiene sentido.

Compare listados similares. Descubra lo que otros vendedores están pidiendo por coches similares al suyo.

Cuando establezca su precio, asegúrese de dejar margen de maniobra para la negociación. Entonces, si el valor de mercado de su automóvil es de 170 mil pesos, es posible que desee ponerle un precio un poco más alto, tal vez alrededor de 190 mil pesos. Entonces, si un comprador hace una oferta más baja, tiene espacio para contrarrestar.

Paso 2: Reúna todo el papeleo necesario

De acuerdo, antes de que un comprador le muestre el dinero, tendrá que mostrarle el papeleo.

Estos son los documentos más importantes que necesitará para vender su automóvil:

  1. Título

El título es el documento legal que demuestra que eres dueño del auto. Si compró su automóvil actual en efectivo, ¡es increíble! Ya debería tener el título. Una vez que haya completado la venta, simplemente ceda el título al nuevo propietario.

Pero si sacó un préstamo de automóvil o un vellón de automóvil (er, arrendamiento) y todavía debe dinero, entonces no es dueño de su automóvil. Su prestamista lo hace. Eso significa que su prestamista, ya sea un banco o un concesionario de automóviles, tiene el título y usted tendrá que trabajar con ellos para asegurarse de que la transferencia del título al nuevo propietario se realice sin problemas.

  1. Factura de venta

Piense en un formulario de factura de venta como un recibo de la venta del automóvil; es una prueba de que vendió el vehículo e incluye información sobre el automóvil y todas las personas involucradas en la transacción.

La factura de venta mostrará:

  • Tipo de vehículo e información (marca, modelo, año y número de identificación del vehículo)
  • Información sobre el comprador y el vendedor (nombres, direcciones y firmas)
  • Precio de compra y fecha de venta
  1. Notificación de transferencia y exoneración de responsabilidad

Una vez que haya vendido su automóvil, deberá cambiar el propietario del vehículo. ¿Por qué? Porque si el nuevo propietario sufre un accidente o pasa un semáforo en rojo y el automóvil aún está registrado a su nombre, es posible que termine recibiendo la factura.

  1. Informe del historial del vehículo

Los compradores querrán saber todo sobre su automóvil antes de comprarlo. El informe del historial del vehículo les dirá lo que necesitarán saber, incluido el historial de accidentes del automóvil y los registros de reparación.

  1. Documentos de garantía

¿Tu coche todavía está en garantía? Esa garantía generalmente es transferible cuando vende su automóvil.

Paso 3: renueva tu auto

Seamos realistas: nadie quiere ver envoltorios de comida rápida arrugados en el asiento del pasajero cuando vienen a ver su automóvil por primera vez.

En pocas palabras, los coches limpios conducen a mejores ofertas. Aquí hay algunas cosas que puede hacer con su automóvil antes de invitar a los compradores a verlo:

  • Dale al exterior un buen lavado y encerado
  • Aspire el piso y los asientos
  • Limpie todos los artículos personales y vacíe el maletero
  • Limpiar llantas y neumáticos
  • Solucione cualquier otro problema pequeño (como faros delanteros rotos y niveles de líquido)

¿No quieres hacerlo tú mismo? Un buen detalle del automóvil ayudará a que su automóvil se vea, huela y se sienta como nuevo, y probablemente le costará entre $ 100 y $ 300.2

Paso 4: Anuncie su automóvil

De acuerdo, aquí hay algunas buenas reglas generales para ayudarlo a crear un anuncio que hará que los compradores de automóviles llamen de inmediato:

  1. Tome muchas buenas fotografías. Ver para creer, ¡así que asegúrese de que su anuncio incluya muchas fotos geniales de su automóvil! Debe tener varias tomas desde todos los ángulos: el frente, la parte posterior y ambos lados por dentro y por fuera. La mayoría de los teléfonos inteligentes tienen cámaras que son mejores que algunas cámaras digitales, por lo que no hay excusa para fotos borrosas.
  2. Cree una descripción detallada del automóvil. Cuanta más información ponga en su anuncio, mejor. Resalte todos los aspectos positivos que pueda sobre su automóvil, pero también sea honesto acerca de los defectos importantes; probablemente aparecerán en un informe del historial del vehículo de todos modos. Estos son algunos de los conceptos básicos que debe incluir en su lista:
  • Precio inicial
  • Kilometraje actual
  • Reparaciones, actualizaciones o modificaciones recientes
  • Historial de accidentes y problemas mecánicos.
  • Número de propietarios anteriores
  1. Publique su anuncio en línea. Hay muchas formas gratuitas (o casi gratuitas) de que la gente sepa que su automóvil está en el mercado.
  2. Anuncie su coche al estilo de la vieja escuela. Cuantos más lugares publique, más compradores potenciales atraerá. Y aunque podría atraer a más personas en una publicación en línea, ¡no subestime el poder de la publicidad de la vieja escuela! Prueba estas opciones:
  • Coloque un letrero de Se vende en una de las ventanas de su automóvil. Si tiene transporte alternativo, estacione su automóvil en un lugar de alto tráfico (incluso solo los fines de semana) para tener visibilidad.
  • Escriba un anuncio en el parabrisas trasero con marcadores de ventana.
  • Cuelgue un volante en la sala de descanso de su oficina o en el vestíbulo de su edificio de apartamentos.
  • Cuéntaselo a tus amigos (pero tal vez no en un gran chat grupal, ¿de acuerdo?). Sí, el buen boca a boca todavía funciona. Le sorprendería saber cuántos amigos de un amigo podrían estar buscando un automóvil usado.

Paso 5: prepárese para conocer compradores.

Ahora que ha gritado desde cada colina que está vendiendo su automóvil, prepárese para ser bombardeado con llamadas, mensajes de texto y correos electrónicos de compradores potenciales.

Una vez que las respuestas comiencen a llegar, tendrá que seleccionar a esos compradores y elegir los que tengan sentido comercial. ¡No querrá perder el tiempo con un tonto que ni siquiera ha pensado en cómo pagará un automóvil!

También debe pensar en formas de protegerse contra el fraude, el robo o el daño físico. Cuando vendes algo que vale miles de dólares, es posible que te sorprenda la cantidad de chiflados que aparecen.

Entonces, ¿Cómo se separa a los compradores serios de los que simplemente patean los neumáticos?

  • Consígalos al teléfono. Elija varios compradores que se destaquen del resto y llámelos. Una cosa es intercambiar mensajes por correo electrónico, pero puedes tener una mejor idea de los motivos y la seriedad de un comprador con una conversación de cinco minutos por teléfono.
  • Pregunte por su nombre completo. Si no están dispuestos a darte su nombre completo, es una gran señal de alerta. ¡Superar!
  • Acuerde las formas de pago aceptables. Pregúnteles cómo planean pagar el automóvil. Cuando se trata de vender un vehículo, ¡el efectivo es el rey! No hay nada más seguro que aceptar dinero contante y sonante para su automóvil, ya que no tendrá que preocuparse por un cheque sin fondos o un giro postal falso que rebote sobre usted. Un cheque verificado (o una aplicación de transferencia de dinero) también funciona, pero asegúrese de no transferir el título de su automóvil hasta que el dinero se acredite en su cuenta.

Paso 6: Configure una prueba de manejo y una inspección del automóvil

Muy bien, tienes un comprador que está listo para revisar tu auto y probarlo. Recuerde: los compradores de automóviles no solo evalúan su automóvil durante la prueba de manejo, sino que también lo evalúan a usted. Así que sea amable, honesto y asegúrese de saber de qué está hablando.

Si a un comprador realmente le gusta su automóvil, es posible que también desee que un mecánico lo inspeccione. ¡Es una solicitud razonable! Una vez que esté de acuerdo con un mecánico, elija una fecha y hora para reunirse con ellos para una inspección completa o una verificación de diagnóstico. Consejo: el comprador suele pagar la factura de una inspección.

Paso 7: negocia el precio

De acuerdo, se podía ver la emoción en los ojos del comprador cuando se levantaba del asiento del conductor. ¡Lo más probable es que estén listos para hacerle una oferta!

Como dijimos anteriormente, debería haber establecido un precio de venta un poco más alto que el valor actual de mercado de su automóvil para dejar espacio para negociar. También debe tener en mente un precio más bajo aceptable. Si su comprador no hace una oferta que alcance ese número, esté preparado para alejarse.

¿O fijaste un precio de venta de "tómalo o déjalo"? Cualquiera que sea el caso, debe comunicárselo claramente a su comprador.

Y una cosa más: nunca acepte el pago inicial de un automóvil ni acepte que un comprador pague en cuotas mensuales. Si ha retirado el título y dejan de realizarle pagos, no puede hacer nada al respecto. Ese auto ya no es tuyo. Recuerde: la deuda es tonta.

Paso 8: Selle el trato

¡Lo hiciste! Ahora está listo para finalizar el papeleo e intercambiar las llaves por el efectivo. Así es cómo:

  • Complete la factura de venta. Si el automóvil se vende como está, la factura de venta debe mostrarlo. Tanto usted como el comprador firmarán, fecharán el documento y guardarán una copia para sus registros.
  • Firma el título. Una vez que usted y el comprador completen y firmen la transferencia del título, entregará el título al nuevo propietario.
  • Complete el formulario de exención de responsabilidad. Dependiendo del estado en el que viva, es posible que deba entregar este formulario a su DMV local.
  • Entregue las llaves. Acepte el pago del comprador y listo. ¡Felicidades!

Ventajas y desventajas de la venta de autos usados privada frente a la venta de autos usados con concesionario

Tal vez esté listo para vender su automóvil, pero no tiene ganas de pasar por el proceso "a la venta por el propietario". Y la idea de hacerlo rápido a través de un concesionario te atrae. Sugerencia: uno tomará más de su tiempo y el otro tomará más de su dinero.

Algunos puntos a considerar:

Puede ganar más dinero con una venta de autos usados privada

Un concesionario de automóviles se dedica a ganar dinero con su automóvil. Por lo tanto, si decide venderlo a una empresa como Kavak, ellos tendrán que obtener una ganancia, por lo que el precio que le ofrezcan puede ser menor a un comprador directo. Por eso venderle a un comprador privado le permitirá acercarse al valor minorista de su automóvil y, al final, obtendrá las ganancias

Es posible que le resulte más fácil vender un automóvil con mayor kilometraje a una persona que a una empresa

Los automóviles con un alto kilometraje no siempre tienen una buena reputación, pero a veces son necesarios para un comprador con un presupuesto más bajo o para alguien que necesita un automóvil más antiguo por un período corto de tiempo o para un propósito específico.

Vender un automóvil con un alto kilometraje a una es difícil porque será más difícil para ellos vender el automóvil rápidamente y obtener buenas ganancias. Kavak, por ejemplo, compra vehículos con 100.000 kilómetros o menos.

Tendrá que invertir más tiempo cuando haga una venta de autos usados privada.

Detallar el automóvil, buscar papeleo, enumerar anuncios, no son las cosas más divertidas del mundo para hacer. Es cierto, si vende o cambia a una empresa especializada, puede evitar ese dolor de cabeza. Y si está vendiendo su automóvil de forma privada, tendrá que dedicar algo de tiempo y esfuerzo adicionales.

La mejor forma de realizar la venta de autos usados

Puede ser difícil dejar pasar una venta de autos usados rápida o que el concesionario o la empresa compradora se encargue de todo el papeleo, por lo que todo dependerá de las necesidades que tenga cada persona. La rapidez puede ser una ventaja si tiene prisa por obtener el dinero. También la seguridad y la confianza de que una empresa especializada sea quien gestione todo, puede valer el dinero extra que ganaría si vendiera a una persona.

Al final todo se resume a que la venta de autos usados por usted mismo puede tomar más tiempo, pero obtendrá más dinero con la venta.

Los automóviles impactan cada parte de su vida financiera, desde saldar sus deudas hasta afectar el tamaño de su cuenta de ahorros. Y no queremos que el estrés del automóvil lo agobie. En lugar de que su automóvil, especialmente uno con un pago alto, le impida seguir adelante con su dinero, permita que su automóvil lo ayude a acercarse al tipo de vida que realmente desea.

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